Ως ξένος, η πλοήγηση στα συστήματα ασφάλισης υγείας μπορεί συχνά να είναι δύσκολη. Γερμανική startup
Φτερό
πιστεύει ότι έχει μια λύση και συγκέντρωσε 6 εκατομμύρια ευρώ για να βοηθήσει μερικούς από τους 40 και πλέον εκατομμύρια ομογενείς που εργάζονται και ζουν στην
Ευρώπη
.
Δεν είναι ότι δεν υπάρχουν επιλογές για τους ξένους υπηκόους να ασφαλιστούν. υπάρχουν πολλά. Αλλά ακριβώς επειδή η προσφορά είναι κατακερματισμένη και δύσκολο να ταιριάξει με τις ατομικές ανάγκες, η Feather πιστεύει ότι μπορεί να χαράξει έναν χώρο για τον εαυτό της παρά τον έντονο ανταγωνισμό από τους κατεστημένους φορείς.
Καθώς οι εκπατρισμένοι έχουν συχνά πρόσβαση στο δημόσιο
σύστημα υγείας
της χώρας υποδοχής τους, ένα μεγάλο μέρος του ερωτήματος είναι πού εμπίπτουν, ειδικά κατά τις μεταβατικές περιόδους που είναι ολοένα και πιο συνηθισμένες με την άνοδο της εξ αποστάσεως εργασίας.
Αυτό το επίπεδο λεπτομέρειας θέλει να πετύχει η startup, δήλωσε στο TechCrunch ο CEO της Feather, Rob Schumacher. Για παράδειγμα, παρέχει ένα εργαλείο συστάσεων για να βοηθήσει τα άτομα να κατανοήσουν τι είδους κάλυψη μπορεί να χρειαστούν, ξεκινώντας από την ασφάλιση υγείας, αλλά και επιπλέον επιλογές όπως ασφάλιση ζωής, κατοικίδιων ζώων, αυτοκινήτου και προσωπικής ευθύνης.
Συντελεστές εικόνας:
Φτερό
«Το αστείο είναι ότι όλοι όσοι είναι ομογενείς το καταλαβαίνουν αμέσως», είπε ο Schumacher. Αυτό βοήθησε τη Feather να λάβει αγγελικές επιταγές από πρώην ιδρυτές που απέκτησαν γνώση του θέματος μέσω των startups τους, όπως η GoCardless, η Monzo και η N26, όπου ο CTO της Feather Vincent Audoire ήταν πρώτος υπάλληλος.
Ο συνιδρυτής του Wise Taavet Hinrikus επένδυσε επίσης στο Feather μέσω του ταμείου VC που συνίδρυσε, που ονομάζεται Plural. Ο κύριος επενδυτής της Feather, η Keen Venture Partners, ήρθε ακόμη και εισερχόμενος: Ήταν ο συνεργάτης Abdul Afridi, ένας ομογενής, που προσέγγισε την startup και όχι το αντίστροφο, είπε ο Schumacher.
Ωστόσο, η συγκέντρωση χρημάτων ήταν κάθε άλλο παρά ανώδυνη για τις νεοφυείς εταιρείες του κλάδου της τεχνολογίας στη δημοσιότητα μετά το 2021, και ο Schumacher είναι επιφυλακτικός να κάνει τη διαδικασία να ακούγεται ευκολότερη από ό,τι ήταν.
Με τον Γάλλο νεοασφαλιστή Luko να αναιρείται στο παρασκήνιο, και άλλα πολύ δημόσια δεινά ασφαλιστικών τεχνολογιών, το να ξεπεράσεις τη δέουσα επιμέλεια δεν ήταν εύκολο κατόρθωμα. Καθώς οι συζητήσεις συνεχίζονται, οι ιδρυτές της Feather σκέφτηκαν απλώς να επιστρέψουν στην επιδίωξη της κερδοφορίας. «Και νομίζω ότι αυτό ήταν το βασικό στοιχείο που μας έκανε πραγματικά ενδιαφέροντες ξανά», είπε ο Σουμάχερ.
Διεθνή
ς επέκταση
Η Feather συνέχισε επειδή οι νέοι υποστηρικτές της έφεραν τεχνογνωσία σε ένα ευρύ φάσμα θεμάτων, συμπεριλαμβανομένου του branding, αλλά κυρίως επειδή η πρωτεύουσα θα συμβάλει στην ενίσχυση της εσωτερικής επέκτασής της. Η startup εξυπηρετεί επί του παρόντος ομογενείς στη
Γερμανία
, τη
Γαλλία
και την Ισπανία, με τρεις ακόμη χώρες να έχουν προγραμματιστεί να ξεκινήσουν μέχρι το τέλος του 2024.
Δεν θα το είχε κάνει αυτό χωρίς πρόσθετη χρηματοδότηση, είπε ο Σουμάχερ. «Θα κάναμε απλώς περισσότερα σταδιακά πράγματα». Αυτό θα ήταν πιθανώς μια χαμένη ευκαιρία: Η startup λέει ότι πέτυχε περισσότερα στους έξι μήνες μετά την κυκλοφορία της στην Ισπανία από ό,τι στους πρώτους 18 μήνες της στη Γερμανία.
Παρά το διεθνές κοινό που εξυπηρετεί, ένας οδικός χάρτης επέκτασης δεν ήταν προφανής για τη Feather, οι ιδρυτές της οποίας σκέφτηκαν ότι θα μπορούσαν πρώτα να αναζητήσουν ένα ευρύτερο κοινό στη Γερμανία. Ωστόσο, σύντομα συνειδητοποίησαν ότι η θέση των εκπατρισμένων ήταν ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα για μια ψηφιακή πρώτη προσφορά σαν τη δική τους.
Σε σύγκριση με την ίδια ηλικιακή ομάδα ντόπιων, οι εκπατρισμένοι είναι πολύ πιο πιθανό να προτιμούν να μην συναλλάσσονται με έναν μεσίτη. Αλλά εξακολουθούν να χρειάζονται βοήθεια. Ως Γάλλος υπήκοος, ο Audoire το γνωρίζει από πρώτο χέρι, όπως και ο Schumacher, ο οποίος μετακόμισε στη Γερμανία αφού πέρασε το μεγαλύτερο μέρος της ζωής του στο εξωτερικό.
Ενώ ξύνουν τη δική τους φαγούρα, το δίδυμο γνωρίζει ότι η αγορά που αναζητούν είναι
πολύ μεγάλο
, και αυξάνεται. Είτε τους αποκαλείτε εκπατρισμένους είτε μετανάστες, το γεγονός είναι ότι οι οικονομίες της Ευρώπης φαίνεται ότι είναι έτοιμοι να προσλάβουν περισσότερους ξένους εργάτες για να αντισταθμίσουν τη γήρανση του πληθυσμού τους.
Εύρεση ισορροπίας
Στους τελικούς χρήστες του, το Feather υπόσχεται μια καλύτερη εμπειρία που αποτελείται από διαφανείς πολιτικές, αμερόληπτες προτάσεις και απλές διαδικασίες ψηφιακών αξιώσεων, όλα στα αγγλικά. Με τη νέα χρηματοδότησή της, λαμβάνει επίσης ένα «μεγάλο στοίχημα» στην ασφάλιση παροχών εργαζομένων που μπορεί να θέλουν να προσφέρουν οι εταιρείες που προσλαμβάνουν πολλούς ομογενείς.
Αν και είναι τόσο ανοδική στην τεχνολογία όσο οποιοσδήποτε παίκτης insurtech, η Feather είναι επίσης πρόθυμη να μην κάνει κακόγουστους παίκτες παλαιού τύπου, με τους οποίους συνεργάζεται, και έχει μερικά ανώτερα στελέχη ασφαλιστικών στο τραπέζι της.
Αυτό, και η μετρημένη προσέγγισή του για τη συγκέντρωση κεφαλαίων και τις δαπάνες, θα μπορούσε να αποδώσει ή τουλάχιστον να βοηθήσει τις εταιρείες να αποφύγουν τον έλεγχο που αντιμετωπίζουν οι νέες συνεργασίες insurtech. «Τα τελευταία έξι χρόνια κάνουμε υγιείς, βιώσιμες επιχειρήσεις, και αυτό σας επιτρέπει να ξεκλειδώνετε νέα πράγματα, ακόμη και με κατεστημένους φορείς», είπε ο Schumacher.
VIA:
techcrunch.com
0