Όταν ο Τζόρνταν Νέιθαν κυκλοφόρησε την εταιρεία μη τοξικών μαγειρικών σκευών
DTC
, Caraway, το 2019, ήξερε ότι δεν ήταν ο μόνος ιδρυτής που προσπαθούσε να πουλήσει μια νέα μάρκα κατσαρόλες και τηγάνια στους millennials που έκαναν κύλιση στο
Instagram
. Αλλά διαπίστωσε ότι η εκτόξευση μετά από τους συνομηλίκους του κατέληξε να είναι μια μεταμφίεση σε όλους τους τομείς εκτός από έναν.
Όταν κυκλοφόρησε η Caraway, εντάχθηκε σε εταιρείες όπως η Our Place, η Great Jones και η Made In Cookware σε μια ολοένα και πιο πολυπληθή κατηγορία διαδικτυακών
startups
μαγειρικών σκευών. Αλλά το να καθυστερήσει λίγο στο πάρτι επέτρεψε στον Caraway να δει ποια ήταν τα προϊόντα και το κοινό-στόχο άλλων επωνυμιών, είπε ο
Nathan
σε ένα πρόσφατο επεισόδιο του podcast του TechCrunch. Αυτό επέτρεψε στην Caraway να αλλάξει την προσέγγισή της και να προσπαθήσει να καλύψει τα κενά που άφηναν ανοιχτά αυτές οι μάρκες.
Ο Nathan είπε ότι ο Caraway σχεδίαζε αρχικά να προμηθευτεί τα τηγάνια του από το ράφι του εργοστασίου και να στοχεύσει σε millennials που αναζητούσαν κάτι καλύτερο από αυτό που θα βρείτε στο IKEA, αλλά όχι ακόμα στο στάδιο του μητρώου γάμου. Φαινόταν ότι κάθε άλλη επωνυμία μαγειρικών σκευών DTC είχε την ίδια ιδέα, οπότε η Caraway άλλαξε ταχύτητα και αντ’ αυτού εστίασε στα μητρώα γάμων και όχι μόνο, ξοδεύοντας λίγο περισσότερο χρόνο και προσπάθεια στο σχεδιασμό των προϊόντων τους.
«Μας βοήθησε να αλλάξουμε την χρωματική μας παλέτα, μας βοήθησε να αλλάξουμε την τιμή μας, τα κομμάτια που βάλαμε στο σετ», είπε ο Nathan. «Και ενώ πολλές από αυτές τις άλλες μάρκες έκαναν πολλά πράγματα σωστά, καταφέραμε να δημιουργήσουμε το χώρο μας στον κόσμο του DTC της κουζίνας στον οποίο δεν έπαιζαν άλλοι».
Η παρακολούθηση άλλων εμπορικών σημάτων άλλαξε επίσης τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία πούλησε το πρώτο της σύνολο προϊόντων. Ο Nathan είπε ότι η Caraway αρχικά επρόκειτο να πουλήσει τα μαγειρικά της σκεύη τόσο σε σετ όσο και ως μεμονωμένα κομμάτια, αλλά όταν συνειδητοποίησαν ότι κανένας από τους ανταγωνισμούς δεν πουλούσε σετ, η εταιρεία μπήκε στην αγορά και ξεκίνησε ως σετ – χωρίς την επιλογή να αγοράσει ένα κομμάτι σε ένα χρόνος.
Οι ανταγωνιστές της Caraway βοήθησαν επίσης την Caraway να αποφασίσει να αρχίσει να μιλάει με τους λιανοπωλητές νωρίς στη διαδικασία. Ο Nathan είπε ότι πάντα σχεδίαζαν να κυκλοφορήσουν στα καταστήματα, αλλά βλέποντας ότι καμία από τις άλλες μάρκες DTC δεν ήθελε να εισέλθει στη λιανική, η Caraway άρχισε να συνομιλεί με τους λιανοπωλητές ακόμη και πριν κυκλοφορήσει στο διαδίκτυο. Τώρα μπορείτε να βρείτε σετ Caraway στο Target και στην
Costco
, μεταξύ άλλων.
Αν και η συμμετοχή αργότερα βοήθησε την Caraway με πολλούς τρόπους, τους έβλαψε σε έναν τομέα, είπε ο Nathan. «Στην πραγματικότητα ήμασταν και οι τελευταίοι στην αγορά αλλά και οι τελευταίοι που συγκεντρώσαμε χρήματα», είπε ο Nathan. «Και έτσι, όταν πήγαμε για συγκέντρωση κεφαλαίων, κάθε επενδυτής με τον οποίο μιλήσαμε είχε ήδη επιλέξει το εμπορικό σήμα της κουζίνας του για να ασχοληθεί και να επενδύσει».
Εξαιτίας αυτού, ο πρώτος γύρος άντλησης κεφαλαίων ήταν αργός και ο Nathan είπε ότι μετά από μια περίοδο 10 μηνών συνομιλίας με πέντε έως οκτώ επενδυτές την ημέρα, μπόρεσαν να κλείσουν έναν κύκλο εκκίνησης που περιελάμβανε περισσότερους από 100 επενδυτές και χωρίς μεγάλους ελέγχους από VCs.
Τώρα όμως, πέντε χρόνια μετά, φαίνεται ότι η καθυστέρηση στο παιχνίδι μπορεί να απέδωσε καρπούς. Η εταιρεία έχει συγκεντρώσει περισσότερα από 40 εκατομμύρια δολάρια σε επιχειρηματικά κεφάλαια και έχει επεκτείνει τις σειρές προϊόντων της για να περιλαμβάνει είδη αρτοποιίας και αποθήκευση τροφίμων, μεταξύ άλλων, με περισσότερα στο δρόμο.
VIA:
techcrunch.com
0