Νέα
έρευνα
αποκάλυψε ότι οι συνεργάτες καναλιών εξελίσσονται από μια προσέγγιση αγοράς και εγκατάστασης που γίνεται μόνο και μόνο για να γίνουν στρατηγικοί σύμβουλοι για μικρομεσαίες επιχειρήσεις, κάτι που θα μπορούσε να είναι επωφελές και για τα δύο μέρη.
Σύμφωνα με μια έκθεση της Sage, οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις μπορούν να περιμένουν βελτιωμένη ψηφιακή ευελιξία από τη μετάβαση που μπορεί να βοηθήσει στην ανταγωνιστικότητά τους, ενώ στους μεταπωλητές τεχνολογίας υπόσχεται η προοπτική ουσιαστικής ανάπτυξης.
Τα στοιχεία δείχνουν τώρα ότι περισσότεροι από τους μισούς (55%) των μεταπωλητών τεχνολογίας επικεντρώνονται στην προσφορά στρατηγικών συμβουλών και υπηρεσιών αντί να ενεργούν αποκλειστικά ως πάροχοι τεχνολογικών λύσεων.
Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις επωφελούνται ακόμη περισσότερο από τους συνεργάτες καναλιού τους
Οδηγώντας την αλλαγή, τα τρία τέταρτα (73%) των μεταπωλητών τεχνολογίας λένε ότι οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις θεωρούν την επένδυση στην ψηφιακή ευελιξία ως υψηλή προτεραιότητα, με έναν στους τρεις (29%) να τη βλέπει ως τρόπο για την ανάπτυξη της επιχείρησης και το ένα τέταρτο η καθεμία ως ένας τρόπος ενίσχυσης της ανταγωνιστικότητας (24%) και αύξησης της αποτελεσματικότητας (23%).
Επιπλέον, μόνο οι μισές (54%) των μικρομεσαίων επιχειρήσεων αναγνωρίζονται ως «αρκετά ψηφιακά ευέλικτες» από τους ηγέτες των καναλιών, υπογραμμίζοντας τα περιθώρια ανάπτυξης.
Η Sage Αντιπρόεδρος για το Global Partner Marketing, Sippora Veen, σχολίασε: «Με την υιοθέτηση προηγμένων τεχνολογιών όπως η τεχνητή νοημοσύνη και τη δέσμευση στην ανάπτυξη δεξιοτήτων, είμαστε σε καλύτερη θέση να βοηθήσουμε τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις να αντιμετωπίσουν τις προκλήσεις και να ευδοκιμήσουν στην ψηφιακή εποχή. Αυτή η
συνεργασία
είναι απαραίτητη για την προώθηση της καινοτομίας και της αμοιβαίας ανάπτυξης».
Όσον αφορά τους τομείς εστίασης, τρεις στους πέντε (58%) ηγέτες καναλιών θεωρούν ότι η τεχνητή νοημοσύνη και η αυτοματοποίηση είναι ζωτικής σημασίας για την προώθηση της ψηφιακής ευελιξίας, με το 57% να επισημαίνει τη σημασία των λύσεων ασφάλειας στον κυβερνοχώρο και το 47% να τονίζει τις εφαρμογές cloud/
SaaS
.
Παρά τα σαφή οφέλη από την προσφορά συμβουλευτικών υπηρεσιών, οι εταιρείες καναλιών συνεχίζουν να αντιμετωπίζουν προκλήσεις από την εύρεση των κατάλληλων υπαλλήλων με τις επιθυμητές δεξιότητες (35%) έως την περιορισμένη κατανόηση της τεχνολογίας AI (44%).
Συνολικά, τόσο οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις όσο και οι μεταπωλητές τεχνολογίας παρουσιάζονται ευκαιρίες για επιχειρηματική ανάπτυξη καθώς οι εταιρείες καναλιών αρχίζουν να προσφέρουν περισσότερες υπηρεσίες, αλλά χωρίς τους κατάλληλους πόρους, κινδυνεύουν να μείνουν πίσω.
VIA:
TechRadar.com/
0